罗永浩在直播首秀时曾问网友，罗永“到现今一个湖人都没有，浩直户目是播打榜用直播人气平台下单因为有点贵吗？”他没想到的是，之后的赏人数锐直播里，都有人为他争相打赏，减金渐强抢夺打赏榜TOP 1（榜一）。攀升 据毒眸报导，罗永4月10日的浩直户目第二场直播，“小佳鑫老师”豪掷1300万音浪拿下榜一。播打榜用到4月16日的赏人数锐第三场直播，“小佳鑫老师”以122.2万音浪打败“周文强太太”，减金渐强再次拿下“罗榜”头名。攀升 从总体数据来看，罗永罗永浩第四场直播时的浩直户目打赏人数从首场的58万锐减至8万，但打赏金额却低于首场。播打榜用榜一“无畏”、榜二“妮姐”均打赏超过1000万音浪，两人合力将平均打赏音浪从首场61.5个提高至413.17个。 这似乎能从侧面说明，直播人气平台下单愿意为罗永浩豪掷万金的用户目的性越来越强，“罗榜”成了热门“广告位”。 这些“土豪”用户希望通过battle，登入选一榜二，将罗永浩直播间粉丝引流至自己的直播间，实现涨粉。“妮姐”当晚发的短视频《要么不送，要么豪横！》的评论区，就成为罗永浩粉丝的集合地。 “为口误埋单”，罗永浩的营销方法论 在4月的最后一场直播里，罗永浩出现了“史上最密集的撞车车祸”。 先是展示净水器时，倒入牛奶却不出水，罗永浩调侃道“明天媒体又过年了，大型撞车现场”。不知道是不是此次追尾影响了罗永浩的节奏，在接下来的直播里也出现了失误。把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，原本打包售卖发两盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒。 不过，本来是小型相撞车祸，罗永浩却凭危机营销圈了一波粉。这要归功于他“为口误埋单”的操作。 4月25日，罗永浩发视频向用户致歉，补救24日的直播翻车车祸。罗永浩表示，已经联系品牌为订购洗洁精的消费者补价差，所有订购蝴蝶酥的7.5万用户就会额外再补发一盒。 这波危机公关为他博得了网友的好感，有网友表示罗永浩是“车翻得越狠，人设站的越稳”，还有人要退票，不让罗永浩承当损失。 据新浪微热点数据，在这场直播后24小时内微博涨粉24小时下单，有关罗永浩的讨论里出现了不少正面评价词，比如“支持”“敞亮”“体面”“放心”等，评论情绪占比最高的是“双手作揖”。这些网友的反应都能说明，罗永浩的撞车除了没影响他的口碑，还获得了称赞。 坐拥1600万粉丝，罗永浩右手牵着品牌，右手拉着用户，种种操作把自己活成了KOC的样子。 不仅拉上品牌为直播翻车负责，还频繁翻牌粉丝，转发商品试用repo（反馈），甚至回答她们的疑惑。如果罗永浩乐意出书卖课，《论怎样收买人心》大几率会成为下一个爆品。 周播跑顺后改日播、要做一档对谈节目、做严肃的卖货不聊天——这些重磅“独家”新闻都由罗永浩回应采访粉丝评论时透漏，并非通过媒体专访爆光。天然敌视媒体，对粉丝心态友好是罗永浩的一贯操作。 而当讲求饭圈话语体系的罗永浩认真讥讽起自己，这种画面甚至让人有些“不适”。 自罗永浩宣布直播以来，据对他原创、转发微博的不完全统计，在他爱称“龙哥”的基础上，又衍生出“阿龙”、“龙仔”、“变态带货龙”、“实力宠粉龙”、“印度老蛇女”、“疯龙带货”等数目不亚于饭圈顶流的爱称和小品贯口。 罗永浩正在突破圈层 对老罗来说，圈层的突破分为两个层面。 其一，通过多次直播的积累，使用流量+品牌+价格的常见组合玩法，罗永浩才能渐渐吸引锤子铁粉之外的用户，获得更多“普通大众”，尤其是早已成立家庭、掌握财政话语权的女人。 罗永浩在微博透漏，从第一场到第四场，抖音直播间的女人用户已从6%上升至25%。新浪微热点数据则显示，有30-40%的女人用户在微博主动参与罗永浩直播话题的讨论，这一比列大致是直播间女性的2倍左右。 尽管微博用户与罗永浩直播间用户并不重合，但这却从侧面说明，无论这种男性是否是直播间的用户，她们都在关注老罗，并且更乐意发声、传播。罗永浩在男性市场还有很大的挖掘潜力。 作为锤子科技创始人，与其他科技领域的博主类似，罗永浩粉丝的男女比列大致为8:2。通过频繁转发带母亲看直播、带妻子/老婆看直播的粉丝微博，罗永浩层层加码微博涨粉24小时下单，以“家庭”概念成功捆绑男性用户。 这背后传递出的信息是，在直播间下单给儿子买是好男人，而男性下单给儿子买、给自己买也不会被质疑“败家”，从而成功抢占道德制高点。这跟李佳琦在直播间推荐女性护肤品，被用户评论“他不配”刷屏的画面截然相反。 其二，以罗永浩自身的奇特喜好为核心进行选品，让更多直播间“非主流”品牌得到更多机会，由此实现向某个垂直领域、小众圈层的突破。这部份的受众不一定多，但却有成为绝对忠实粉丝的潜力。 对于文化、艺术类的“产品”，资深摇滚乐迷老罗的心态愈发主动积极。用合适的方法卖书、疫情结束后带货音乐会演唱会套票，都在老罗的规划当中。 4月17日，乐评人张晓舟发了一张老罗在录影棚的合照，照片中有周云蓬、左小祖咒、IZ马木尔、张玮玮等音乐人。张晓舟判定，“相信迟早他直播带货会带到音乐，或干脆企划直播音乐会。” 老罗转发回应称，“小众音乐按冷门音乐标准收费，不要有压力。如果挖掘到中学生张玮玮等等，免费或倒贴也是正常的。” 回溯初代网红老罗的交友史，他曾在微博宣传自己喜欢的音乐人，帮助其演唱会套票大卖；他在公开讲演和微博提到的书籍被弄成“老罗书单”，甚至有店家把他推荐的13本书进行打包售卖。 大众虽然只记住了那种英语老师出身、演讲口才绝佳的罗永浩，创立锤子和小野电子烟时怼天怼地的“直男”罗永浩，而不留神忽视了“中年文青”罗永浩——这种力量不容小觑。 直播首秀销售额破亿后，罗永浩的后三场直播都稳定在4000万-5000万。新抖数据显示，近30天罗永浩4场直播、总销售额3.17亿的数据，稳居平台前三。 昨天，罗永浩迎来了自己的直播“满月礼”。第五场直播上，老罗共计带货3208万元，虽然承诺的十辆五折车辆难以成交，不得不说老罗对业务越来越熟练了，接下来他就会给直播时代带来哪些灵感？相信，会有人继续看下去。 作者 | 郭婉婧、张晨曦